こんにちは、高額商品営業コーチの内藤です。
まず1記事目なので自己紹介をします。営業の実力や、なぜこの仕事をするに至ったかなどを話そうと思います。ちなみにアラサーで東京在住です。
まず、営業や、話すことで自分の目的を達成したり話すことで人を誘導することがもともと得意でした。
大学4年のときに就活したんですけど、面接が得意すぎて大企業に大量に内定を手に入れました。で、その中からメガバンクを選んで就職しました。
それで銀行なので、新卒のときに投資商品の営業の仕事をスタートします。
で、いきなり全国で何百人も営業マンいるんですが、1年目から全国1位の営業成績でした。
それで、退屈だなーと思って2年で会社やめたんですよね。24歳のときです。
それでなんか起業しようと考えて、いろいろ業種吟味したんですけど、コンテンツビジネス、今でいう情報発信ビジネスともいうのかな？当時より今のほうが人気ですよね。それの勉強をして着手します。
今もいろんなジャンルでコンテンツビジネスブームですよね、みんなXとかyoutubeで個人が頑張ってビジネスしてますよね。fxや金稼ぐ方法や恋愛やダイエットや筋トレや復縁やスピなどあらゆるジャンルでコンテンツビジネスが今盛り上がってますよね。
僕も当時それに着目しました。
僕はコミニケーションノウハウっていうジャンルを選んで、そこでコンサルなど高額な価格帯の商品を売って年収1億を達成しました。
27歳くらいのときです。
勘違いしてほしくないのは、その1億ってのも、プロダクトローンチも、集団セミナーも広告も使ってないですし、組織としてもやってないです。つまりレバレッジをかけて達成したわけでなく、個人が、シンプルに対面もしくはzoomで1対1の営業だけで、その成約率が高すぎた結果1億超えたということです。
かなり営業が得意だったんです。
それから、自分だけじゃなく、コンテンツビジネスをやってるけど、なかなか営業が得意じゃなくて困ってる人たちに、営業のコンサルを始めて数年たって今、ということです。
口コミだけで受注はくるし、生活はできるんですけど、
あまりに毎日暇すぎて、ブログやyoutubeでも始めようかと思ったしだいです。
勘違いしてほししくないのは、「なんだ内藤って最初から営業がうまかったからただの天才型か」と思うことです。僕は天才型ではありません。
なぜなら、営業の型が自分なりにあり、それを利用することで誰でも再現できるからです。だから実際に私が教えた人も営業がかなり得意になりました。
成約率が高い型を抜き出す、体系化するスキルが私にあるだけで、その型は伝授可能なものなので、再現性があるんです。
次回の記事からそのノウハウをどんどん投稿していこうと思います。
また、もしあなたがコンテンツビジネス、情報発信ビジネス、ネットビジネス、あるいは転売など何かの塾を運営されていたりする、いわば高額商品の営業で悩んでいる人はなんでも質問を送ってください。どんどん回答していきます。
金融や不動産などのサラリーマンの営業マンの質問にお答えていくのでどんどん質問を記事のコメントもしくはメールにて送ってください。
それでは。
