こんにちは、内藤です、現在コンテンツビジネスを筆頭に、フリーランスや副業全盛期の時代ですね。あらゆるジャンルで情報発信している人が日本中に大量にいます。
ですがその中のほとんどの人たちは全く稼げてなかかったり、月に数万円数受万円の収入しか手に入ってません。
そんな生活で満足でしょうか？そんな低次元な暮らしをするためにフリーランスになったんでしょうか？そんな生活で満足だから副業をやってるんでしょうか？
違いますよね。誰もが、月収最低１００万は目指してコンテンツビジネスにチャレンジし始めたと思います。そしてそういう志のもとビジネスをはじめたので、みなさんしっかりコンテンツビジネスやSNSマーケを勉強し、しっかり各種SNSを毎日更新し、リストを取って商品を売ってる日々だと思います。ではなんでそんなに真面目に勉強して真面目に発信をしているのに稼げないのか？
答えは営業力が足りてないから、です。
そうなんです、SNSの発信方法やネットビジネスの全体像、マーケティングはみなさんしっかり勉強されてるし実践できてるんです。それを教えてくれる塾や業者もたくさん存在しているから学べる環境は今の日本では整っているんです。だからそのあたりに問題はみなさんありません。
ですが、なぜほとんどのコンテンツビジネスホルダーの方は月収100万円突破できないのか？
それは実際見込み客に高額商品を売るときのセールストークを学んでいないからです。なんとなくでセールスしてしまってるんです。なので見込み客の方から前のめりで、商品を買いたいですと言ってくれるときだけ成約してあとは成約率が低いという状況になってるんです。
そして、コンテンツビジネスで現在月収数百万以上稼げている人たちは、圧倒的なフォロワー数、チャンネル登録者数、リスト数があるんです。だから彼らも営業力は低いのに、その圧倒的な数で低い成約率を誤魔化せてしまってるんです。
そしてそうやってリスト数やフォロワー数を増やして収入を上げていくことが正義だとビジネス界隈では思われているから、月収１００万いっていない人はそういう数百万稼げてる人に憧れてもっとフォロワー数伸ばさないと、もっとチャンネル登録者数増やさないと、と集客を頑張ってしまうんです。これが大きな過ちです。
残念ながら、集客力ってのはセンスや才能です。芸能人として目立ってくださいというゲームと同じなんです。カリスマ性や才能がいるでしょ？芸能人になるのは。それと同じなんです、なので集客を頑張ってもそこに再現性はないのでほとんどの凡人にとって報われない道なんです。
しかし営業力には再現性が存在します。成約率が上がる営業トークには型があるからです。なので営業を学んだら成約率は誰でも劇的に上がるんですよ。今まで営業という分野を正しく学んでなかっただけなんです、だからあなたは収入が低いんです。
単純に考えてください。５０万円の商品を販売するとします、ほとんどの人は成約率１０%くらいです。１０人に営業して成約率１０%なので１人ですよね、なので収入５０万円です。
いっぽう営業を学べば成約率７０%になります、１０人にたいして７人なので収入３５０万円です。
しかもこのトークは一回習得したら永遠に再現できます。
前者の成約率１０%の実力のままだと３５０万稼ぐためには７０人面談しないといけない計算になります。できそうですか？無理ですよね、集客７倍にするんですよ、不可能に近い。
集客を７倍にするのか営業力を７倍にするのか、簡単なのはどちらですか、伸び代があるのはどちらですか、という話です。
ぜひフリーランスの人や副業をやってる人は営業を学ぶ、ということに目を向けてみてください。
それでは。
