今日は高額商品を販売する際に使える、禁断のセールステクニックを紹介します。たぶんほとんどの人は思いついたこともない内容です、聞いたらびっくりすると思います。でも効果がめちゃくちゃあるので、ぜひ自営業者の人やコンテンツビジネスをしている人は自身のセールストークに組み込んでください。
一貫性の法則
一貫性の法則とは、一度決定した態度やスタンスを貫こうとする人間の性質です。矛盾した言動がしにくくなるという性質を持っています。
教育の現場でこれを利用すると、例えば親が子供に「○○君は嘘つかない正直者だから信頼してるよ」と自分の子供に言うと、子供は嘘をつきにくくなる、というような例が有名ですよね。
これを営業の現場に応用します。
では具体例をシェアします。
「○○さんは私の発信をいくつか見てこの面談に来られたんですよね？じゃあもう学ぶ必要性ってのはさすがにお分かりですよね！」
です。
あなたがどの分野の情報発信していたとしても、基本的に一定期間学ぶ必要性があるものを販売しますよね？コンサルティングや商材や塾を売るわけですから。FX塾、転売塾、モテコンサル、ビジネスコンサル、まあどの分野でもそういうものですよね、でこれらを売るときにセールストークに上記のセリフを入れてほしいんですよ。特に商品をまさに打診する直前。コンサルティングに興味ありますか？転売塾入りますか？という打診のセリフの直前に上記のセリフを差し込んでほしんですよね。
面談が始まり、一つか二つ、見込み客からの具体的な悩みや質問に回答してあげた上で、「○○さんは私の発信をいくつか見てこの面談に来られたんですよね？」と言います。そしたら普通は「はい」って答えてきますよね。で、「じゃあもうこの分野を習得したかったらしっかりと学ぶ必要性があるってのはさすがにお分かりですよね！」と言います。そしたら「ええ、そうですね」と100%みこみ客は答えます。そしたらこのように畳み掛けましょう
「よかったです！。成果が出ない人とか地頭の悪い人って１日だけコンサルや面談うけただけで成果出ると思ってしまうんですよ。そんなのありえないって○○さんはわかりますもんね。まともな人や頭の良い人、成果の出る人は、一定期間がっつり体型立てて学ぶ必要性があるって理解されてますもんね。よかったです○○さんはわかっていただけで。」「じゃあコンサルティング入りますか？」とあなたの商品をオファーしてください。
わかりますか？これが一貫性の法則を利用した悪魔的な営業テクニックです。
「学ぶ必要性があるっておわかりですか？」という質問に対して全員「はい」と答える。答えたら「コンサルティングに入りますか？」という質問に「NO」と言うと見込み客の中で一貫性がとれなくなるんです。だから「ええ、はい。詳細教えてもらっていいですか？」と詳細の話に進められるわけです。
さらに、頭の悪い人間は学ぶ必要性わからないんですよ、とか、聡明な人はわかるんですよ、とか○○さんは聡明なので学ぶ必要性があるってわかりますよね、などの言葉も用いているので、学ぶ必要性に対してNOと言ってしまったら、バカな人間だと自分で認めることになる、とそこも一貫性が働くから誘導しやすくなるんですよね。
どうですか？これまじで有効です。
ぜひ試してみてください。
それでは！
