みなさんこんにちは、営業コンサルタントの内藤です。
今日の記事のテーマは、
「営業の服装の正解は？稼いでるトップ1%の営業マンだけが知っているポイントを解説」
です。営業マンや、フリーランスの人が営業するときに成約率が上がるファッションや服装について解説する記事となっております。
いきなりはっきり言いますが、今回の内容はやばいです。
清潔感のある服装にしましょうね〜みたいな無難で効果の薄い内容は言いません。
ほとんどの人間が気づいていないけれど、稼いでいる人だけはわかっている人間心理に基づいたファッション論理を使って話していきます。期待していただいて大丈夫です。
それではやっていきましょう。
というわけで、売れる営業マンになるための服装についてですが、もちろん清潔感が大事というのは当たり前です。清潔感のない服装の人は論外ですし、まあこの動画を見てちゃんと勉強しようとしている方はそんなところでつまずいているわけないと思います。清潔感のある服装くらいネットで調べたり、周りのイケてる人に聞いたらすぐ真似できますよね。それはたぶんみなさん大丈夫でしょう。
では何を話すのか？ということですが、おそらくこれはみなさん今まで聞いたことがない内容だと思いますし、常識的ではないと思います。びっくりすると思います。ノウハウ本とかにも絶対書いていないですね。しかしかなり重要なアドバイスになります。それはなにかというと、
ブランド物を身につけよう
ということです。
はい、いちいちこういう意見に嫌悪感を抱かないでくださいね。拒絶するものこそ、自分がまだ着手していない伸び代部分です。今から解説していきます。
まず、売れてる営業マンや稼げる人間っていうのは、すごい人です。これ、売れてるからすごいという側面もあるんですが、すごいから売れる、という側面もあるんです。卵が先か鶏が先か、みたいな話ですが。
つまり、人間って、すごい人の意見なら受け入れたり参考にしたりする本能があるんです。自分より格上の人から言われたことって素直に従いますよね。だから営業でも、すごい人って見込み客から認識されたら商談がかなりスムーズになるんですよ。で、初対面でなかなかすごいかどうかなんて人は丁寧に審査してくれません。だから外見で一瞬でわかるなにか凄さの証明が有効なんです。それがハイブランドアイテムなんです。
それくらい人間っていうのは権威性に弱いんです。日本納税額１位の斉藤ひとりさんも、
「どんなに良いことを言ってその商品を勧めても貧乏そうな人が進めると奪おうとしてくると相手は感じる。しかし金持ちそうな人が商品を進めると、いいことを教えてくれるように人は感じる。だから商売人は金のロレックスをつけましょう」
という名言を残しています。
実際、私は新卒でメガバンクに入社したんですが、一年目の最初のボーナスをもらったとき、多くの同期の社員がロレックスを買っていました。
一年目だからお金の余裕なんてないのにそれでも買っていたのです。
頭の良い人たちばかりが入社するメガバンクです。それくらい権威性を若者でも理解しているということです。証券会社とかでも高級時計は社員が買うように推奨されているみたいです。つまり効果があるのです。
おそらくこの動画を見ているあなたは真面目だけど、真面目だからこそ、ブランド物を買うのはもったいないとか本質的じゃないとかコスパ悪いとか思ってるかもしれませんが、それは完全に間違っています。ハイブランドを見にまとうとおもしろいくらい人はあなたの話を聞いてくれるようになります。興味をもってくれます。大切に扱ってくれます。権威性は人間の本能なのです。
本能に対していちいち毛嫌いしていたり、自分の美学を持って拒否するのではなく、受け入れましょう。武器にしましょう。売れることが大事でしょう？金を稼げることが大事でしょう？じゃあ武器にしましょうよ。
具体的にはまずロレックスなど高級時計を買ってもいいですね。高級時計だとロレックス一択です。サラリーマンでも自営業でも経営者でもつけれます。サラリーマンだとステンレスのデイトナとかが良いですね。知らなかったら調べましょう。
自分でビジネスをされているのであれば金無垢と呼ばれるものがいいですね。
ロレックスは１００万円〜７００万円くらいしますが、これ実は全然勿体無くないんです。基本的にロレックスは価値が下がらないので数年使って売ってもほとんど同じ値段で換金できます。なので仮に１５０万円のロレックスを買って数年使って１５０万円で売却したら、タダでその間つけれたことになります。高い買い物ってもったいなくないんですよ、こういうカラクリがあるから成功者は高いもの買ってるんです。一円も減ってないんです。なのでもし数百万円貯金があるなら絶対時計買ったほうがいいですね。
次に、そこまで余裕がなければもっと安いもの紹介していきます。
サラリーマンでスーツを着るなら、１つだけでもエルメスなどの高級でわかりやすいブランドのネクタイを買ってみるとかいいですね。
エルメスのネクタイは３万円くらいです。誰でも買えますよね。こんな安い投資で周りの人や顧客から良い反応取れるなんて最高ですよね。私服のフリーランスならtシャツ１枚だけ数万円でブランドものを買ってみましょう。それくらい誰でも買えるはずです。ビトンやセリーヌなどのTシャツです。どれも数万円で買えるので誰だって１つくらい買えるでしょう。
以上がハイブランドについてです。
この内容は加点、つまり持っていたら営業の場でプラスに働きますよ、という内容をお伝えしました。
次に、これができていないと営業の現場でマイナスに働いてしまいますよ、だからこういうミスは無くしましょうね、という原点されないためのファッション論を話していきます。
まず減点されないために1番大事なことは【生活感を無くす】ということです。
売れない営業マンや稼げていない自営業者はとにかく見た目が生活感ありすぎるんですよ。生活臭がする感じです。こういう姿を見ると顧客からしたら「この人仕事できなそうだな」とか「この人いけてないな」と判断されてしまうんですね。
その結果成約につながらなくなるので、減点ポイントをしっかり理解してなくしておきましょう。では具体的に見ていきます。
まずは「荷物が多い」これ売れない営業マンの特徴です。とにかく荷物が多いだけでマイナスです。多いだけでそもそも視覚的にいけてないんですよね。
仕事のカバンとか仕事の資料が多いのもダメですよ。整理されてないってことですし、資料が多いのも何が重要かわかっていないことの証左になりますからね。卓越した営業マンは営業資料もめちゃくちゃ少ないし、資料０の人もいます。荷物は少なくしましょう。
次に、財布がぱんぱん
これも減点要素です。小銭は０でいいです。毎日家に帰ったら小銭とりだすようにしましょう。カード類も少なく必要最小限に。レシートや領収書も毎日家に帰ったら整理して財布の中には０の状態で翌朝仕事に行くようにしましょう。
財布がボロボロだったりマジックテープのとかもだめですよ。高くなくていいので、無地でスタイリッシュな長財布を数千円で買ってもつようにしましょう。もしくはこのようなマネークリップでもスタイリッシュで良いです。
次にアイフォンケースですね。売れない営業マンはアイフォンケースがボロボロだったりほつれてたり汚れてます。生活臭がするんです。画面の保護シールも汚れたら取り替えましょう。スマホの画面が割れてるなんて論外です。
次にスーツ編です。稼げてない人や売れない営業マンはとにかくスーツ姿がダサいです。
例えば半袖シャツ。これ禁止です。半袖シャツは周りから幻滅されます。真夏でも長袖シャツを着て腕まくりしましょう。暑いとか関係ないです。美意識の問題です。
次に袖に柄がついてるのも禁止です。いけてない社会人が来ています。あとこのようにボタンに色がついてるのもダメです。
次に髪型です。これ重要なんですけど、前髪をあげてください。稼いでいる人や売れてる営業マンは前髪を上げてます。逆に３０歳以上にもなって前髪を垂らしている男はキモいと思われますし、仕事できなそうですし子供っぽいです。
あと、仕事に行く前や商談に行く前は必ずシャワーを浴びましょう。男性って基本的に汗臭いです。臭い人はどんない営業トークよくても幻滅されるのでもったいないです。
理想は朝仕事に行く前と夜寝る前１日２回シャワー浴びてください。私はもう十年以上その生活です。それが忙しくてできない人は、夜シャワー浴びずに寝てもいいから、それでも朝シャワー浴びてから仕事に行ってください。それくらい人と会う前にシャワー浴びることは減点されないために大事なことなんです。
はい、というわけで今回は服装編でした。いかがだったでしょうか？お役に立てれば幸いです。
というわけで今回は以上です。
それでは！
