こんにちは、年収1億、営業コンサルティングをしている内藤です。今日は私が普段仕事をしていて、最も強く思っていることを話します。それは、全人類は営業を学ぶべきだ、ということです。誰もが営業スキルを習得すべきである、ということです。
まずですね、ビジネスマンのあなた、この動画を見ている人はほとんどが何か仕事をしている、つまりビジネスマンだと思います。ビジネスマンは今現在なんの仕事をしていたとしても、営業を今すぐ学ぶべきです。なぜならですね、そもそも現代は人生100年時代で、現役で仕事をする年齢がどんどん引き上げられていってます。今後何十年も仕事をするということです。
また、転職が当たり前の時代でもあります。つまり数年ごとにバンバン仕事内容が変わっていくんですよ。今現在、会社の商品が良くて営業でそんなに苦しんでいることがないかもしれませんが、それは一過性に過ぎないということです。自分が今扱ってる商材を永遠に扱える可能性のほうが低いんですよ。その時代その時代の流れに合わせて、職業や扱う商材が変わっていくんです。そしてほとんどのビジネスマンが営業にあてられます。事務員はAIなどの化学技術で縮小傾向なので、一般の労働者は営業に配属されやすくなるんですよ。
なので今扱っているその商品の魅力に依存して営業スキルを磨いていなかったら、今はいいかもしれませんが、会社や扱う商品が変わったときに使い物にならない人材になってクビになってしまいます。
一方で営業スキルが優れているトップ営業マンというのは、ぶっちゃけなんの商品でも売れると思っています。僕も営業マンのときそう思っていました。営業の型を習得してるから商品とかなんだって関係ないんですよね。
ウォーターサーバーでも車でも不動産でも売れる人はなんだって売れるという確信をもっています。営業の型を習得しているからですね。しかし95%の営業マンはそんな自信がありません。それは型を知らないからです。だからこそ営業スキルを習得すべきなんです。
また、現代はインフレが社会問題になっており、老後2000万問題など、不安の中に大衆はいます。多くの人は安定を求めます。しかし公務員でもない限り、どんな仕事をしていても常に給与カットやクビなどのリスクが存在します。そんな中で真の安定とはなんなのかを考えると、それはやはり営業スキルという形のないものを持っていることにままなりません。
仕事や商材は数年ごとに変わるのだからそこに固執しても安定は手に入らない。しかしどんな時代でも営業マンは存在しています。営業することで資本主義は拡大していくので営業マンはいつの時代も求められます。であるならば、どんな商品でも売りまくることができるという営業スキルを習得しておくことがこれからの時代を生き抜く上での真の安定になるのです。
また、現代はSNS全盛期であり、コンテンツビジネスをしているフリーランスの人や副業でコンテンツビジネスをしている人もたくさんいます。彼ら彼女らにとっても営業スキルは必要不可欠です。というより、コンテンツビジネスをしている人ほど、この営業スキルを持っているかどうかで収入が天と地ほど変わるんです。
営業スキルがないから、低単価商品しか売れず月に数万円とか数十万円の収入しかないフリーランスの人がほとんどです。しかし営業スキルがあれば高単価商品を売ることができるんどえ月収数百万になることができます。自分が持ってるコンテンツのレベルは同じにもかかわらず高単価商品の営業ができるかどうかでこんなに収入が変わってしまうの、やばくないですか？習得しないのはもったいないです。
ちなみに、ビジネスをしていない女性も営業スキルを学ぶべきです。ビジネスをしていなくても、友人関係、恋愛関係、家族関係、全て会話とは誘導です。自分が望むように人を誘導することができたら人生は思い通り、とんでもなく快適になります。それは営業スキルに他なりません。
また学生の人も営業スキルを学ぶべきです。大学生や専門学生が、今自分の専門分野を勉強していると思いますが、どの分野も普遍的ではありません。AIやチャットGPTの登場により専門的な仕事はどんどんなくなっていきますし、今自分が習得しようとしている分野以外の仕事を将来することになるかもしれません。どんな分野の仕事をするにしても有効で効果的でつぶしが効くスキルは営業なんです。私が今大学生に戻るのであれば間違いなく営業を勉強します。
さて、というわけで全人類は営業を学んだほうがいいわけですが、ほとんどの人、ほとんどの営業マンは営業スキルを才能やセンスの類だと思ってしまってるんですよ。お笑いみたいな感覚なんですよね。面白いことが言える人って才能でしょ、みたいな感じで。だから「私口下手だし」と諦めてしまっている。しかしこれは間違いなんです。営業って正しい型が存在するんです。話下手とかコミュ障とかに関係なく、その型を学べば誰だって高い成約率を手に入れる営業トークが習得できるんですよ。
しかしそうやって営業を教えてくれる人や本や教材が現在の世の中にあまりにもなさすぎるしそういう文化がないから営業を諦めてる人が多いんですよね。
そして、一部の営業教材や営業に関する本、youtubeなどで勉強しようとしても、お粗末なコンテンツしか今の日本になくて幻滅した人も多いと思います。「笑顔でオーバーリアクションで見込み客と仲良くなって信頼関係を築きましょうね」みたいな無難で綺麗事で成果の出ないアドバイスばかりですよね。こんなのでは当たり前ですが成果は出ません。
だから私がこのyoutubeチャンネルを作ったんです。本当に成果の出る営業ノウハウを日々発信するように心に決めました。ぜひ動画を見て勉強してくださいね。
今日は以上です。
