営業がうまくなりなら、もっと○○しろ

こんにちは、内藤です。今日は「営業をもっと上手になりたい」と考えている人に向けて、普段やるべきことを話します。一見営業の現場と関係がなさそうな項目のように思えるかもしれませんが、関係ありまくりですし超重要です。

営業があまりできない人ほど、その重要性が初見ではわからないかもしれません。ですがしっかり解説していくのでぜひ参考にしてみてください。

はい、結論から言いますが、どうすればもっと営業成績が上がるのか？そして、優れた営業マン、トップ営業マン、トップセールス、またコンテンツビジネスなどで年鑑数千万円数億円以上稼いでいる人たちは普段何をしているのか、これらの共通項にもなるんですが、答えを言います。

あなたが営業成績を上げるために、

普段から

もっと遊べ！！！

はい、これが答えになります。おそらくあなたには遊びの経験が足りていません。え？なんの話？それが成約率とどう関係あるの？と思われると思いますが大有りです。

いくつかの項目にわけて解説していきます。

人間的魅力

はい、営業の成約率が高い人間って、一言でいうと、人間的魅力が豊富なんですよ。人間的魅力が豊富だから人を惹きつけることができるるんです。で、人間的な魅力ってどうやって鍛えたらいいかっていうと、あらゆる経験です。きっとこの動画を見て勉強してくれてるあなたってすごくよい人で真面目だと思うんです。勉強もちゃんとやって受験勉強もして良い大学にも入った、有名企業に就職してさらに自分を高めるたけに副業にチャレンジしてそこで自分の高額商品を売るときに営業で悩んでいる人、とかたくさんいると思うんです、

で、そういう人って、言葉悪いんですけど、真面目なだけなんですよ。真面目なだけの人って残念ながら人間的魅力ないんですよね。おもしろみがない。だってあなたもそうじゃないですか？飲み会の校長先生呼びたいですか？呼びたくないですよね。校長先生って真面目だけど、それしか引き出しないからつまらないですよね、だから一緒に飲みたくないですよね。それと同じなんです。

真面目なだけで質素倹約して生きてる販売者って人間的魅力少ないんです。だから営業やったときに優秀で勉強できて高学歴なのに成約率低いんです。

ある種モテ、と似てますね。営業は。真面目なだけの人ってモテないじゃないですか。モテる男っていろんな人生経験があって人間的魅力あるじゃないですか、だからモテるのと同じです。

で、この動画で勉強しているような優秀で真面目な視聴者の方や、副業にチャレンジしているような意欲がある方、独立して頑張ってる自営業者の方って基本的に、自分磨きに理解あるんですよ。だから自己投資ってバンバンやってる人が多いです。お金をちゃんと自分のために投資できてるんです。英会話スクールに入ったり、マーケティング講座で勉強したり、積立NISAで将来のために貯蓄したり。

しかし、これらの行動って、人間的魅力は増えないんですよ。意外だと思いますが、そうなんです。なぜなら全て合理的な行動だからです。だから想定内の行動になりますし、聞いていてもつまらないんですよ。

だからプライベートでこういう意味のある努力ばかりしていても、人間的魅力は増えないし、営業トークも上達しません。

ではなにをしたらいいのか、何にお金を使ったら人間的魅力は増えるのか

それは、浪費です

これだけ聞くと抵抗感があると思いますが、真実なので言ってしまいます。トップ営業マン、人間的魅力のある人は、いろんなものに浪費をして人間的魅力を高めていってます。

パチンコ

タバコ

海外旅行

カジノ

グルメ

高級時計

ハイブランドの服

あなたの周りにもそういえば思い当たる人が今までの人生で数人はいたんじゃないですか？トップ営業マンや口が達者な人、人を惹きつける人、モテる人

上記のような特徴なかったですか？

「遊びまくって浪費しまくってるのに人生うまくいってそうでむかつく」そう思うこともあったんじゃないですか？

それは、上記のような体験は営業力につながってたからなんです。だから遊んでる人が仕事ができるのです。

受験勉強だけ頑張って良い大学に入ったガリ勉の人とか、仕事一生懸命だけどモテない営業マンとか、仕事ばかりやってる自営業者って人としての魅力ないからおもしろくないんですよね。だからトークが惹きつけられない。だから成約率低いんです。人生経験の引き出しが少ないんです。だかrみこみ客があなたに興味わかないんです。

話変わりますが、ダメ男ってモテるじゃないですか？パチンコとかギャンブルとかタバコばっかりしてたりバンドマンやってたり、そういう人って２またとかできるじゃないですか。彼らはいろんな娯楽や快楽から誘惑を受けて誘導された経験が多いんです。だから人が何を望むかわかるんです、自分が誘惑されまくってるから、女やギャンブルやタバコなど、だから自分も他人を誘惑できるんです。

営業もこれに似ています。

いろんな世の中の快楽や刺激、遊びに誘惑されてみてください。それが遊ぶということです。それらを普段から体験するから、いざ営業の現場で、あなたの営業トークでみこみ客をあなたの商品に誘導できるようになるんですよ。

よく、成功した経営者とか、芸能人とか芸人とか、あとこのコンテンツビジネス界隈でも数千万円数億稼げるようになった人って、２０代のときに、貯金全然してなかったってインタビューとかで言ってるでしょ？借金もしてたくらいだし、貯金なんかせず遊びに使ってました、っていうコメントよく聞くでしょ、あれ、真実なんです。あれが大事なんです。

小利口で小賢しい庶民のあなたが絶対送らないライフスタイルでしょ、だからあなたはいつまでたっても営業力低いんですよ。２０代などの若いときに貯金なんかせず、遊びや人生経験に全振りするから、そこでトーク力や引き出しが増えて、その後稼げるようになるのが基本なんですよ。ただこんなこと、今まで人生で説明してくれなかったから真面目な人は気づかなかったですよね。今日から変えていきましょう

では今日から何をしたらいいのか？

営業力を高めるための人生経験として、あなたは何をしたらいいのか？いくつか具体例を上げていくのでぜひやってみてください

・高級ホテル宿泊

リッツカールトンなどの有名なホテルですね。1泊１０万くらいで泊まってみましょう。ラグジュアリーな世界観を肌で理解できます。そもそも高額商品を販売するんだから高額な世界観知らないと売れませんよ

・海外旅行

海外行ったことない人はどこでもいいので、すぐ今月中にいきましょう

・高級寿司

ひとり３万円くらいのとこに行ったことなければいきましょう。大人なのに回転寿司しか行ったことなければ営業で相手にされませんよ。人生経験少ない人からは誰も高額商品かってもらえません。

・ハイブランドの服

ユニクロやザラだけだと絶対に気付けない権威性というものをハイブラの服を着たら学べます。服なんて切れたらいいやんと思ってると大間違いです。ハイブランドの服を着るとこんなに気分が高揚するのか、そしてそれを着てるとこんなにも人からの反応が変わるのか、という権威性を理解できます。

結局今あなたが無駄だと思ってることが無駄じゃなく、それらが稼ぎにつながるのです。

理解できなくてもまずやりなさい。